Marketing-Druck loslassen: Einen Scheiß muss ich!

von Silke | Juli 27, 2026 | Blockaden im Marketing lösen

Früher habe ich ständig gedacht, ich müsste. Ich müsste auf jedem Kanal aktiv sein. Ich müsste jeden Trend mitnehmen. Ich müsste den perfekten Redaktionsplan haben, bevor ich überhaupt loslege. Meine gedankliche To-Do-Liste im Marketing wurde immer länger, nie kürzer. Und mit ihr auch mein Stresspegel.

Inzwischen habe ich gelernt: Das stimmt so gar nicht.

Und ich habe gelernt, Marketing-Druck loszulassen – Schritt für Schritt.

Und ich sehe dieses Muster nicht nur bei mir selbst. Auch bei meinen Kundinnen erlebe ich es immer wieder: Die Marketing-To-Do-Liste wächst und wächst, statt kleiner zu werden und mit jedem neuen Punkt steigt der Stress ein Stück weiter. Dabei wäre oft schon viel gewonnen, wenn wir einfach mal hinterfragen würden, was wirklich sein muss.

Kurzer Ausflug ins Gehirn, weil mich das fasziniert:

Die Amygdala ist ein kleines, mandelförmiges Areal tief im Inneren unseres Gehirns, im sogenannten limbischen System. Sie ist so etwas wie unser emotionaler Alarmsensor. Ihre Hauptaufgabe ist es, Gefahren blitzschnell zu erkennen, noch bevor wir bewusst darüber nachdenken können. Das war evolutionär gesehen enorm wichtig: Wer schneller auf einen Säbelzahntiger reagierte, überlebte eher. Heute lauern zwar keine Raubtiere mehr im Homeoffice, aber die Amygdala unterscheidet nicht besonders fein zwischen echter Lebensgefahr und gefühlter Bedrohung. Ein „Ich muss" kann sie ganz ähnlich einstufen wie eine reale Gefahr und dann schaltet sie in den Alarmmodus: Stresshormone wie Cortisol werden ausgeschüttet, unser Körper macht sich bereit für Kampf oder Flucht.

Das Ergebnis: Wir verkrampfen innerlich, statt kreativ und klar zu denken.

Erleben wir dieselbe Aufgabe dagegen als selbstgewählt, sieht es im Gehirn ganz anders aus: Dann wird stattdessen unser Belohnungssystem aktiv, und Botenstoffe wie Dopamin sorgen für Motivation und sogar Freude. Zwei völlig unterschiedliche Zustände und in Wirklichkeit oft dieselbe Aufgabe. Nur die Haltung dazu ist eine andere.

Als ich Silkes Einladung zur Blogparade „Einen Scheiß muss ich!" gelesen habe, hat es bei mir deshalb sofort klick gemacht. Denn genau darum geht es in meiner Arbeit mit Selbstständigen auch: um die Frage, was wirklich sein muss und was nur so klingt.

Hier also meine Liste all der Dinge, die ich im Marketing für Selbstständige nicht mehr als Muss sehe sondern als Wahl. Und eine Wahl bedeutet immer, dass du entscheiden darfst. Das ist dein Job - der Rest ergibt sich dann von selbst 😉

Lies die folgenden Punkte gerne langsam. Vielleicht magst du bei jedem kurz innehalten und spüren, ob sich darin etwas für dich anfühlt. Vielleicht ein leises „Ja, genau" oder ein „Stimmt eigentlich gar nicht für mich". Beides ist richtig und das eine nicht besser oder schlechter als das andere. Bewusstsein ist der Schlüssel.

Podcast-Episode #202: Einen Scheiß muss ich - Was dein Gehirn von Marketing-Druck hält

10 Wege, Marketing-Druck loszulassen

Du musst nicht auf jedem Kanal aktiv sein.
Instagram, LinkedIn, TikTok, Pinterest, YouTube, Facebook – die Liste der Kanäle ist lang, und gefühlt "müsste" man überall sein. Aber ein Kanal, den du wirklich bespielst, bringt mehr als fünf, die vor sich hin dümpeln. Wähle den, der zu dir und deiner Zielgruppe passt und lass den Rest bewusst sein.

Du musst nicht täglich posten.
Regelmäßigkeit ist wichtig, aber regelmäßig heißt nicht täglich. Ein Post pro Woche, den du mit Substanz und Freude erstellst, wirkt oft stärker als sieben hastig produzierte.

Du musst nicht jeden Trend mitmachen.
Erinnerst du dich an Clubhouse? Für ein paar Monate hieß es, ohne diese App wärst du raus aus dem Rennen. Dann verschwand die Plattform fast so schnell, wie sie gekommen war. Genauso ging es vielen mit NFTs im Business-Kontext oder mit Threads, das ebenfalls mit riesigem Hype startete und dann leiser wurde. Nicht jeder Trend passt zu deinem Business, deiner Zielgruppe oder deiner Energie. Ein bewusstes Nein zum Trend ist genauso strategisch wie ein Ja.

Du musst nicht extrovertiert sein, um sichtbar zu sein.
Sichtbarkeit hat viele Gesichter. Du kannst leise, nachdenklich, schriftlich sichtbar sein. Ein Blogartikel wirkt genauso wie ein Reel, nur anders. Sichtbarkeit heißt nicht: laut sein müssen.

Du musst nicht schon alles wissen, bevor du anfängst.
Der perfekte Plan, die durchdachte Strategie, die komplette Klarheit bevor überhaupt der erste Post rausgeht? Das ist selten realistisch. Vieles klärt sich erst im Tun. Oder mit ein bisschen Unterstützung von außen.

Du musst nicht perfekt formulieren, um veröffentlichen zu dürfen.
Der ideale Satz, das treffende Wort, die fehlerfreie Formulierung. Wer darauf wartet, veröffentlicht nie. Ein authentischer, unperfekter Text erreicht Menschen oft mehr als ein glattgeschliffener.

Du musst nicht ständig erreichbar sein.
Sofort auf jede Nachricht, jeden Kommentar, jede Anfrage reagieren? Das mag sich wichtig anfühlen, ist es aber selten. Erreichbarkeit darf Grenzen haben, ohne dass dein Business darunter leidet. Da darf ich auch gerne noch mehr drauf achten...

Du musst nicht mit jedem KI-Tool experimentieren, das gerade hypt.
Jede Woche ein neues Tool, das angeblich alles revolutioniert. Du darfst abwarten, beobachten, und dir erst dann ein Tool anschauen, wenn es wirklich zu deinem Workflow passt, statt jedem Hype hinterherzulaufen. Oder du fuchst dich einfach in ein Tool rein und wirst damit richtig gut. Auch das ist absolut okay.

Du musst nicht so klingen wie die Konkurrenz, die gerade erfolgreich wirkt.
Der Vergleich mit anderen ist verlockend, gerade wenn deren Content gut läuft. Aber deine Stimme, dein Stil, dein Blick auf die Dinge. Das ist genau das, was dich unterscheidet und deine Wunschkundinnen anzieht.

Du musst nicht alles allein herausfinden.
Der Anspruch, sich jedes Thema selbst zu erarbeiten, jede Frage allein zu klären, kostet oft mehr Zeit und Nerven als nötig. Austausch, Begleitung oder einfach eine andere Perspektive dürfen sein. Solltest du dir eine andere Perspektive oder den Blick von außen wünschen, dann buch dir doch einfach eine Standortbestimmung mit mir - 30 Minuten, kostenfrei.

Schluss

Wenn ich heute auf diese Liste schaue, merke ich: Jeder einzelne Punkt war mal ein „Ich muss" in meinem Kopf. Und jeder einzelne Punkt hat sich erst dann leichter angefühlt, als ich ihn in ein „Ich darf" oder „Ich will" übersetzt habe.

Erinnerst du dich an die Amygdala von vorhin, unseren kleinen inneren Alarmsensor? Sie merkt tatsächlich, wenn sich ein Muss in eine Wahl verwandelt. Der Alarmmodus schaltet sich ab, das Belohnungssystem übernimmt und plötzlich fühlt sich dieselbe Aufgabe nicht mehr nach Zwang an, sondern nach Entscheidung. Das ist kein Zufall und auch keine Einbildung, sondern messbar in unserem Nervensystem.

Marketing-Druck loslassen heißt also nicht, weniger zu tun oder weniger ambitioniert zu sein. Es heißt, genauer hinzuschauen: Was davon ist wirklich meine Entscheidung und was nur eine Gewohnheit, die sich wie Zwang anfühlt, es aber gar nicht ist? Und welches Marketing-Muss ist vielleicht gar nicht deins, sondern jemand anderes meint, dass du das unbedingt machen musst, weil du sonst keinen Erfolg haben kannst?

Und falls du merkst, dass du trotz weniger Druck nicht ins Tun kommst: Woran das liegen kann und was wirklich hilft, habe ich in Marketing aufschieben – woran es liegt und was hilft zusammengefasst.

Welcher Punkt aus meiner Liste hat bei dir am meisten geklungen? Und was würdest du deiner eigenen Liste noch hinzufügen? Ich lese sehr gerne, was bei dir als Nächstes von der Muss- auf die Will-Liste wandert.

Dieser Artikel ist Teil der Blogparade „Einen Scheiß muss ich!" von Silke Geissen. Schau gerne auch bei ihr und den anderen Teilnehmerinnen vorbei. Dort gibt es noch viele weitere, ganz unterschiedliche Perspektiven auch in Bezug auf andere Themen.

200 Podcast-Episoden später: Was ich heute anders sehe

von Silke | Juli 23, 2026 | Blockaden im Marketing lösen

200 Folgen Podcast. Über vier Jahre „ALLES IM GRIFF im Online-Marketing".

Wenn ich das so aufschreibe, wird mir selbst noch mal bewusst, wie viel Zeit da eigentlich vergangen ist. Heute gibt's trotzdem keine Best-of-Liste und auch keine "Konfettistimmung" - auch wenn ich super happy über und stolz auf dieses Jubiläum bin.

Ich möchte diesen Meilenstein lieber nutzen, um ganz ehrlich zurückzuschauen. Nicht auf die einzelnen Themen, sondern auf das, was sich in meinem Denken über all diese Folgen hinweg wirklich verändert hat, wie ich auf Marketing Blockaden gestoßen bin und was das für die weiteren 200 😉 Episoden von "ALLES IM GRIFF im Online-Marketing" bedeutet.

Der Blick zurück auf den Anfang

Als ich mit diesem Podcast gestartet bin, war mein Fokus ziemlich klar umrissen: Es ging natürlich um Marketing, um Strategie, um Struktur. Aber auch um Sichtbarkeit, um Positionierung, um Content-Planung. Newsletter aufbauen, Blogartikel schreiben, Podcasts produzieren. Themen, zu denen ich nach wie vor zu hundert Prozent stehe, die wichtig und richtig sind.

Gutes Marketing braucht eine Grundlage. Es braucht Klarheit über das eigene Angebot. Es braucht eine Wunschkundin vor Augen, an die sich alles richtet. Und es braucht eine bewusste Reduktion auf die Kanäle, die wirklich zu einem passen, damit man sich nicht verzettelt und damit man sich authentisch zeigen kann. Dauerhaft. Diese Basics sind bis heute nicht falsch geworden.

Aber irgendwann, ich könnte gar nicht genau festmachen, wann das war, ist mir etwas aufgefallen. Ich hatte das Gefühl, dass diese Ebene alleine oft nicht ausgereicht.

Über diese Erkenntnisse und darüber, wie sich der Podcast weiterhin entwickeln darf, spreche ich in der aktuellen Podcast-Episode #200. Viel Spaß beim Reinhören:

Wenn Wissen allein nicht reicht

Besonders in meinen langen Mentoring Begleitungen im Rahmen des "Alles im Griff Marketing Mentoring" ist mir das mit der Zeit immer deutlicher geworden. Da haben meine Kundinnen und ich über Monate hinweg gemeinsam an Strategie, Positionierung und Content-Planung gearbeitet. Wir haben uns alle wichtigen Assets für ein solides Fundament im Online-Marketing angeschaut, egal ob Website, Content-Marketing, E-Mail-Marketing, Newsletter usw.

Und meine Kundinnen haben es verstanden. Es war für sie schlüssig, es hat für sie Sinn ergeben. Sie konnten mir haargenau spiegeln, wie ihr Fahrplan aussieht und warum dieser Fahrplan, den sie sich selbst entwickelt haben, der richtige für sie ist.

Trotzdem hat es nach der gemeinsamen Zeit oft an der Umsetzung gehakt.

Diese Diskrepanz zwischen dem, was jemand weiß, und dem, was jemand tatsächlich tut, ließ sich nicht einfach wegerklären. Es lag nicht daran, dass die Strategie falsch war.

Ich konnte einer Kundin in unseren Terminen vielfach sagen, dass sie sichtbar sein darf, dass sie gut ist in dem, was sie tut, dass sie sich nicht verstecken muss. Sie hat genickt und mir auf der rationalen Ebene geglaubt. Aber es gibt eben auch eine weitere Ebene. Und solange dort diese tiefe Einsicht fehlt, hilft der beste Marketingplan wenig.

Genau an diesem Punkt habe ich angefangen, von Marketing Blockaden zu sprechen, wenn ich mit Kundinnen über dieses Phänomen rede. Denn es geht nicht um fehlendes Wissen, sondern um etwas, das im Weg steht, obwohl der Weg selbst längst klar ist.

An diesem Punkt wurde mir klar: Es gibt eine Ebene unter der Strategie, die sich mit reinem Marketingwissen allein nicht erreichen lässt. Wenn ich meinen Kundinnen wirklich helfen möchte, reicht das Was nicht aus. Es braucht auch das Warum. Warum komme ich nicht in die Umsetzung? Was hält mich auf?

Deshalb habe ich mich im Frühjahr entschieden, zusätzlich eine Ausbildung zum Neuro Coach zu machen. Nicht als Ersatz für meine Arbeit als Online Marketing Coach, das bleibt weiterhin der Kern von dem, was ich tue. Sondern als eine zweite, noch intensivere Ebene dazu.

Zwei Beispiele aus dem Alltag

Nehmen wir Prokrastination. Früher habe ich gesagt: such dir einen fixen Termin, schreib den Newsletter, trau dich, ihn abzuschicken.

Das stimmt nach wie vor, und ich stehe voll dahinter. Aber es greift zu kurz.

Wenn jemand einen Newsletter immer wieder aufschiebt, kann das daran liegen, dass sich das Veröffentlichen für sie gefährlich anfühlt. Dann ist die eigentliche Frage nicht, wann man schreibt, sondern was man eigentlich vermeiden möchte, indem man es nicht abschickt.

Oder nehmen wir die Positionierung. Ich habe immer gesagt: kläre, wem du hilfst und womit.

Auch das stimmt weiterhin. Aber manchmal bleibt jemand in ihrer Positionierung unscharf, nicht weil ihr das Wissen fehlt, sondern weil Klarheit bedeutet, sich festzulegen. Und sich festzulegen bedeutet, sich zu zeigen. Gesehen zu werden kann sich verletzlich anfühlen.

Unser Gehirn ist gleichzeitig geniale und ziemlich tückische Maschine. Es versucht genau das zu vermeiden, wenn es einmal eine Erfahrung gemacht hat, bei der Sichtbarkeit mit Kritik oder Ablehnung verbunden war. Und dann kann ich mir noch so oft sagen, dass mir nichts passieren wird. Wenn diese Botschaft in meinem System nicht ankommt, verändert sich nichts.

Und natürlich muss man auch erstmal verstehen und akzeptieren, dass man nicht einfach faul oder undiszipliniert ist, wenn man nicht in die Umsetzung kommt sondern dass oftmals etwas anderes dahintersteckt.

Es stimmt nichts nicht mit dir

Wenn ich dir aus dieser Jubiläumsfolge nur einen Satz mitgeben könnte, dann diesen:

Es stimmt nichts nicht mit dir.

Was du erlebst, hat einen Grund. Dieser Grund liegt meistens nicht in deiner Strategie, sondern tiefer, in Mustern, die sich während deines bisherigen Lebens eingeprägt haben und seither unterbewusst mitlaufen.

Das Gute daran, diese Muster sind nicht für immer. Sie lassen sich verstehen. Und schon das Verstehen verändert etwas.

Ich möchte dir mit diesem Podcast in Zukunft noch mehr dabei helfen, genau diese Zusammenhänge zu erkennen. Nicht, weil ich glaube, dass du unbedingt ein Coaching brauchst, sondern weil ich weiß, dass viele von euch diese Diskrepanz kennen.

Das Gefühl, eigentlich zu wissen, was zu tun wäre, und trotzdem nicht ins Tun zu kommen. Und die gefährliche Frage, die sich daraus oft ergibt: was stimmt eigentlich nicht mit mir, dass ich das nicht hinbekomme.

Hör dir die Jubiläumsfolge an

Wenn du diese Episode in voller Länge hören möchtest, findest du sie hier: https://alles-im-griff.podigee.io/200-neue-episode. Ich erzähle darin noch ausführlicher, wie sich mein Blick auf Marketing über die Jahre verändert hat, welche Learnings mich in meiner aktuellen Ausbildung besonders beschäftigt haben und was das ganz konkret für deine eigene Arbeit bedeuten kann.

Was von 200 Folgen bleibt

200 Folgen, über vier Jahre, fast jede Woche ein neuer Impuls. Wenn ich darauf zurückblicke, bin ich vor allem dankbar. Dankbar für all die Kundinnen, die mir ihre Fahrpläne, ihre Zweifel und ihre kleinen und großen Fortschritte anvertraut haben. Und dankbar für dich, weil du hier liest und dich mit diesen Themen auseinandersetzt, ganz gleich, ob du meinen Podcast schon lange verfolgst oder gerade erst über diesen Artikel dazugestoßen bist.

Was ich aus diesen 200 Folgen vor allem mitnehme, ist diese eine Erkenntnis: gutes Marketing braucht beides. Die Strategie an der Oberfläche und das Verständnis für das, was darunter liegt. Genau dort möchte ich in Zukunft noch genauer hinschauen, gemeinsam mit dir.

Wenn du wissen möchtest, wo du mit deinem Marketing gerade wirklich stehst und was für dich der nächste sinnvolle Schritt sein könnte, dann lade ich dich herzlich zu meiner kostenlosen Marketing-Standortbestimmung ein. Und wenn du regelmäßig Impulse wie in diesem Artikel möchtest, dann abonniere gerne meine „MarketingPost", meinen Newsletter.

Content ohne Reaktion: Warum dein Marketing trotzdem wirkt

von Silke | Mai 27, 2026 | Blockaden im Marketing lösen

Du hast einen Beitrag veröffentlicht. Einen, bei dem du wirklich nachgedacht hast, der dir wichtig war, bei dem du die Formulierung dreimal umgeschrieben hast. Und dann: nichts. Drei Likes, vielleicht. Kein Kommentar, keine Anfrage, keine E-Mail.

Du lehnst dich zurück und denkst: Vielleicht war er nicht gut genug. Vielleicht bin ich nicht laut genug. Vielleicht mache ich grundsätzlich irgendetwas falsch.

Ich kenne dieses Gefühl sehr gut. Content ohne Reaktion ist eine der häufigsten Frustrationen, die mir Selbständige beschreiben. Und gleichzeitig eine, die ganz oft missverstanden wird.

Kürzlich bekam ich eine Nachricht, die mich länger beschäftigt hat als erwartet. Eine Frau schrieb mir, dass sie seit fast einem Jahr meinen Newsletter, die MarketingPost, liest, und zwar jede Ausgabe, jede Woche. Sie meldete sich zum allerersten Mal, weil sie das Gefühl hatte, mich schon lange zu kennen, obwohl wir nie miteinander gesprochen hatten. Sie wollte mir mitteilen, dass sie ein bestimmtes Thema besonders angesprochen hat und dass sie es mag, wenn ich ein bisschen von meinem Leben in Südtirol berichte.

Das hat mich gefreut und gleichzeitig zum Nachdenken gebracht. Denn ich hatte keine Ahnung, dass sie da ist. Ich habe diese Wirkung nicht gesehen. Und genau das ist der Kern von dem, worüber ich in diesem Artikel schreiben möchte: Was passiert eigentlich zwischen dem Moment, in dem wir etwas rausschicken, und dem Moment, in dem jemand reagiert? Und warum tut uns die Stille dazwischen so weh?

Der stille Resonanzschmerz

Ich nenne es so, weil es genau das ist: ein ungutes Gefühl in der Magengegend. Kein lauter Schmerz, sondern ein stiller. Du weißt, dass es kein Scheitern ist. Du weißt, dass drei fehlende Likes nichts über deinen Wert aussagen. Und trotzdem fühlt sich diese Stille an wie ein Urteil.

Viele Frauen, mit denen ich arbeite, beschreiben das so: Sie sind nicht faul, sie sind nicht planlos. Sie schreiben, sie posten, sie zeigen sich und trotzdem passiert scheinbar nichts.

Das Hinterhältige daran ist, dass es sich total persönlich anfühlt. Als wäre das Schweigen da draußen eine Aussage über dich, über dein Angebot, über deine Kompetenz und über deine Experise. Ich verstehe, warum das so ist. Wir sind sozialisiert worden zu glauben, dass Resonanz sofort kommen soll, möglichst schnell, sichtbar, messbar. Kommentare, Likes, Anfragen. Wenn das ausbleibt, schreiben wir dem Ausbleiben eine Bedeutung zu. Und zwar meistens eine, die sich gegen uns selbst richtet.

Dabei haben wir schlicht verinnerlicht, was soziale Medien uns beibringen: Wirkung ist, was man zählen kann. Aber nachhaltiges Marketing funktioniert anders. Eher wie das Säen in einem Garten: Du bereitest vor, du pflanzt, du gießt und dann heißt es warten. Leider siehst du nicht jeden Tag Wachstum. Das bedeutet aber nicht, dass nichts passiert.

Resonanz ist keine Belohnung für Aufwand. Sie entsteht nicht durch Menge und Aufwand, sondern dadurch, dass das, was du teilst, wirklich zu bestimmten Menschen passt.

Podcast-Episode #189: Viel Mühe, wenig Wirkung - Was steckt dahinter?

Warum guter Content trotzdem nicht ankommt

Hier wird es jetzt kurz mal unbequem für uns. Aber ich meine das durchaus konstruktiv.

Es gibt einen Unterschied zwischen gutem Content und wirkungsvollem Content. Und dieser Unterschied liegt nicht in der Qualität der Inhalte selbst, sondern darin, wie dieser Inhalt von jemandem aufgenommen wird, der dich noch nicht kennt. Dass du Content ohne Reaktion bekommst, hat meistens eine von drei konkreten Ursachen, Und das Gute dabei ist, dass keine davon hat mit deinem Wert als Expertin zu tun hat.

Das erste Muster: Der Inhalt geht am eigentlichen Bedarf vorbei. Als Expertin siehst du Zusammenhänge, die andere noch gar nicht sehen können. Du weißt, was die eigentliche Lösung wäre. Und genau deshalb schreibst du darüber. Das ist aber nicht unbedingt das, was deine Wunschkundin gerade beschäftigt. Jemand, die sich fragt, warum sie keine Anfragen bekommt, sucht nach einer Antwort auf genau diese Frage. Wenn du in diesem Moment über strategische Positionierung schreibst – auch wenn das die richtige Antwort wäre –, fühlt sie sich nicht abgeholt. Der Inhalt ist gut, aber er trifft nicht den Punkt, an dem sie gerade steht. Der Abstand zwischen deiner Perspektive und ihrer Perspektive ist zu groß und diesen Abstand gilt es zu schließen.

Das zweite Muster: Die Botschaft ist nicht greifbar. Manchmal ist das Thema passend, aber es bleibt trotzdem unklar: Für wen ist das jetzt genau? Was soll ich damit anfangen? Was ändert sich für mich, wenn ich das gelesen habe? Jeder Mensch stellt sich diese Frage unbewusst, bei jedem Content-Stück, das er konsumiert: Was hat das mit mir zu tun? Wenn dein Inhalt diese Frage nicht innerhalb der ersten Sekunden beantwortet – durch Ton, Thema oder Formulierung –, scrollt die Person weiter. Das liegt nicht daran, dass sie grundsätzlich kein Interesse hätte, sondern daran, dass sie in drei Sekunden nicht erkannt hat, warum das für sie relevant ist. Deine Botschaft muss das sofort leisten sonst ist die potentielle Kundin oder der potentielle Kunde weg.

Das dritte Muster: Der Kontext fehlt. Einzelne, gute Beiträge funktionieren im Vakuum oft nicht. Wirkung entsteht durch Wiederholung, durch Erkennbarkeit, durch einen roten Faden, der sich durch alles zieht, was du veröffentlichst. Man spricht davon, dass ein Mensch etwa sieben Berührungspunkte, sogenannte "touch points" mit dir braucht, bevor sich genug Vertrauen aufgebaut hat, um zu kaufen. Ein einzelner Beitrag kann das nicht leisten. Da ist es unter Strich egal wie gut er ist. Wenn jemand dein Profil besucht oder ein paar Folgen hört und danach noch immer nicht sagen kann, wofür du stehst, dann fehlt dieser Rahmen.

Und jetzt zum eigentlichen Perspektivenwechsel: Marketing findet nicht in deinem Kopf statt, sondern im Kopf deiner Leserin. Das klingt erst mal selbstverständlich – aber für die meisten von uns ist es das nicht, wenn wir ehrlich sind. Denn wir legen den Fokus beim Erstellen von Content fast automatisch auf das, was wir wissen und für richtig halten. Wir fragen uns: Stimmt das? Ist es vollständig? Ist es gut genug? Wir fragen uns dabei viel seltener: Versteht meine Wunschkundin sofort, warum das für sie wichtig ist? Fühlt sie sich in dem Moment abgeholt, in dem sie liest? Das ist der Unterschied zwischen Content, der zwar wahr ist aber nicht ankommt und Content, der wirklich ankommt.

Podcast-Episode #190: Warum guter Content trotzdem nicht funktioniert

Strukturproblem oder Nervensystem? Zwei Ebenen, die beide zählen

Und jetzt wird es wirklich spannend, denn ich möchte einen Schritt weitergehen, und zwar über die übliche "Marketingstrategie" hinaus.

Wenn du merkst, dass du dich immer seltener zeigst, Entwürfe nicht abschickst, Blogartikel nicht online stellst – und das nicht aus einer strategischen Überlegung heraus, sondern weil da ein Widerstand in dir ist, der sich kaum in Worte fassen lässt –, dann lohnt es sich, genauer hinzuschauen. Denn es gibt zwei Ebenen, auf denen Unsichtbarkeit entstehen kann bzw. aus denen Sichtbarkeit nicht stattfindet.

Die strukturelle Ebene ist die, die sich leichter greifen lässt. Hier geht es um konkrete, lösbare Fragen: Ist klar, wem ich helfe und was sich für diese Person konkret verändert? Ist meine Botschaft konsistent und erkennbar? Gibt es einen roten Faden, der alles zusammenhält? Wenn das nicht stimmt, dann hast du nicht versagt sondern das ist nur ein Hinweis, dass im Marketingaufbau noch etwas fehlt. Und das ist sogar eine gute Nachricht, weil man da direkt ansetzen kann (z.B. mit einer Marketing-Standortbestimmung).

Dann gibt es die neurologische Ebene. Weil ich gerade eine Ausbildung zur Neuro-Coachin mache und dabei unter anderem mit EMDR arbeite, habe ich ein zunehmend klares Bild davon, wie tief manche Muster sitzen können. Frühere Erfahrungen – manchmal alte, manchmal scheinbar kleine Dinge, die jemand mehr oder weniger im Vorbeigehen zu uns gesagt hat – können als körperliche Reaktion im Nervensystem gespeichert bleiben. Das ist keine Erinnerung, sondern eher ein Reflex. Und auch hier kann man natürlich etwas machen, was auch gar nicht so lang dauert. Es heißt nur, dass man an einer anderen Stelle hinschauen muss.

Sich zu zeigen bedeutet, wahrgenommen werden zu wollen. Und nicht wahrgenommen zu werden ist für uns als soziale Wesen ein uraltes Signal und das Gehirn kennt das. Wenn es eine Situation wiedererkennt, die ihm bekannt vorkommt, aktiviert es alte Schutzstrategien. Sätze wie „Wer bin ich denn, das zu sagen" oder „Wen interessiert das schon" kommen nicht aus dem Nichts. Sie haben eine Geschichte, z.B. dass der Deutschlehrer in der 8. Klasse zu einem sagt, dass "niemanden deine Meinung interessiert".

Was mich in meiner bisherigen Arbeit oft beschäftigt hat: Ich habe mit meinen Kundinnen sehr erfolgreich an der Struktur ihres Marketings gearbeitet. Dennoch gab es manchmal eine Grenze, an der wir nicht einfach weitermachen konnten. Eine Grenze, hinter der etwas lag, das tiefer saß als Strategie. Genau deshalb mache ich jetzt diese Ausbildung. Denn beides verdient Aufmerksamkeit: die strukturelle Klarheit und das, was unter der Oberfläche passiert. Marketing wird dann wirklich leichter, wenn beides stimmt und man sich trotz Findens einer klaren Strategie nicht mehr mit negativen Glaubenssätzen oder unbewussten Blockaden herumschlagen muss.

Die Frage, die ich dir mitgeben möchte: Wenn du an die Momente denkst, in denen du zurückruderst oder zögerst – fühl mal nach, wo das sitzt. Ist es Klarheit und Struktur, die fehlen? Oder ist es ein Muster, das immer wieder auftaucht, unabhängig davon, wie gut dein Konzept gerade ist?

Nicht jede Unsichtbarkeit ist strukturell – und nicht jeder innere Widerstand bedeutet, dass du mehr an deiner Strategie arbeiten musst.

Podcast-Episode #191: Strukturproblem oder Nervensystem?

Die Stille lügt – meistens jedenfalls

Zurück zu der Nachricht, mit der ich begonnen habe. Die Frau, die seit einem Jahr meinen Newsletter liest und sich erst jetzt meldet.

Sie hat sich nicht deshalb so lange nicht gemeldet, weil sie nicht interessiert gewesen wäre. Sondern weil der Moment schlicht noch nicht da war. Kein konkreter Anlass, kein Auslöser, kein Zeitpunkt, an dem es für sie gepasst hätte. Und dann war er da.

Das ist kein Einzelfall. Ich erlebe das regelmäßig: Menschen kommen zum Erstgespräch und erzählen mir, dass sie seit einem halben Jahr meinen Podcast hören oder seit drei Monaten meinen Newsletter lesen. Dass irgendetwas, das ich gesagt oder geschrieben habe, sich in ihnen verankert hat. Und dass jetzt der Zeitpunkt gekommen ist.

Marketing wirkt zu einem großen Teil unsichtbar. Außer, du bist ganz viel auf Instagram und TikTok unterwegs, dann mag das anders sein. Aber sonst melden sich die meisten Menschen, die deine Inhalte aufnehmen, nicht. Sie kommentieren nicht, sie klicken nicht sofort auf einen Link. Aber sie lesen. Sie hören zu. Sie speichern Beiträge. Und manchmal kommen sie drei Wochen später wieder, oder drei Monate später ohne dass du je gewusst hättest, dass sie überhaupt da waren. Überleg mal selbst, wann du das letzte Mal einen Kommentar unter einen Blogartikel oder einen Post gesetzt hast?

Wir haben gelernt, Wirkung an Likes und Klickzahlen zu messen, weil die sich zählen lassen. Aber dabei passiert etwas Trügerisches: Wir verwechseln das Messbare mit der Wirkung selbst. Das stille Vertrauen, das sich aufbaut, wenn du regelmäßig und authentisch kommunizierst, ist nicht messbar. Es passiert im Kopf deiner Leserinnen, vielleicht auch in ihrem Herzen. Aber es passiert, auch wenn du es nicht siehst.

Zwischen dem Moment, in dem jemand etwas von dir liest, und dem Moment, in dem sie sich meldet, liegt oft sehr viel Zeit. Das ist kein Zeichen, dass es nicht wirkt. Es ist der normale, langsame Prozess des Vertrauensaufbaus, der manchmal nur schwer auszuhalten ist, sich aber nicht wirklich beschleunigen lässt. Aber er lässt sich unterstützen: indem du dranbleibst, konsequent und konsistent, in deiner eigenen Sprache.

Stell dir vor, du wüsstest gerade jetzt mit Sicherheit, dass jemand deinen letzten Newsletter liest und nickt. Oder dass jemand beim Spazierengehen deine letzte Podcast-Episode hört und denkt: Endlich jemand, der das auf den Punkt bringt. Wie würde sich das auf deinen nächsten Text auswirken? Auf die Frage, ob du diesen Entwurf jetzt abschickst oder doch wieder löschst?

Diese Person existiert wahrscheinlich wirklich. Auch wenn du sie gerade nicht siehst.

Podcast-Episode #192: Unsichtbare Wirkung

Was das konkret für dein Marketing bedeutet

Ich möchte dir drei Gedanken mitgeben, die ich selbst immer wieder brauche, gerade dann, wenn es besonderes "still" ist.

Erstens: Klarheit vor Sichtbarkeit. Bevor du mehr postest, mehr schreibst, mehr tust schau mal, ob wirklich klar ist, wem du hilfst, womit du hilfst und warum das wichtig ist. So klar, dass du es einem wildfremden Menschen in zwei Sätzen erklären könntest. Wenn das noch nicht sitzt, bringt mehr Sichtbarkeit wenig, denn dann zeigst du dich zwar, aber das Bild bleibt unscharf.

Zweitens: Tiefe statt Breite. Lieber einen Kanal wirklich gut bespielen als fünf mittelmäßig. Lieber ein Thema wirklich durchdenken als zwanzig oberflächlich streifen. Das fühlt sich am Anfang nach Verlust an, so als würde man etwas aufgeben oder eine Chance verpassen. Das ist aber in Wirklichkeit nicht so. Stattdessen entlastet es total.

Drittens: Dranbleiben in deiner eigenen Sprache. Du musst nicht lauter werden, du musst nicht alles umwerfen. Nur konsequent präsent sein. Damit die Menschen, die dich suchen, wissen: Da ist jemand.

Nachhaltiges Marketing ist kein Schaufenster, in dem du wartest, dass jemand hereinkommt. Es ist eher ein Licht, das du anknipst, damit die, die es suchen, wissen, dass da jemand ist und dich finden können.

Wenn du gerade an einem Punkt bist, an dem du dir nicht ganz sicher bist, ob dein Marketing bei den richtigen Menschen ankommt, oder ob da ein Widerstand sitzt, der tiefer liegt als Strategie, dann biete ich dir die kostenlose Marketing-Standortbestimmung an: eine halbe Stunde, keine Verkaufsagenda, aber ein Stückchen mehr Klarheit. Versprochen. Den Kalender für die Terminbuchung findest du hier unter dem Blogartikel ⬇️